На главную

Скачать заявку Другие семинары

Департамент профессионального обучения Издательского дома «МедиаПро» приглашает менеджеров по продажам принять участие в тренинге ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: ПЕРЕГОВОРЫ
29–30 мая 2008 года г. Киев	Бизнес-тренер — СВЕТЛАНА ВЕРЯЗОВА, директор московского представительства компании «Business Solutions International»
В программе: Основные внутренние потребности клиента Типы клиентов Техника грамотного назначения встречи с клиентом: o определение целей переговоров o три варианта результата Секреты первого впечатления: o приемы поддержания уверенности в себе в процессе переговоров o вербальные и невербальные техники «присоединения» к партнеру Управление переговорами: способы снятия эмоционального напряжения в ходе ведения переговоров способы создания и поддержания атмосферы конструктивного партнерства Вопросы как основной инструмент менеджера по продажам: причины, по которым необходимо задавать вопросы правила формулировок виды вопросов и варианты их использования Аргументация: приемы перехода к этапу презентации и аргументации продукта аргументы – фундамент эффективной презентации алгоритм создания безупречных аргументов пять шагов профессиональной аргументации Работа с возражениями клиента: конфликт идей как причина возникновения возражений клиента способы устранения конфликта классификация возражений истинные возражения и ложные: способы распознавания Методика проведения финальной стадии продаж: как правильно переходить к переговорам по цене и условиям правила уходов от вопросов клиента о цене ценовая «вилка» техника обоснования цены ценовой порог – повышаем планку! Завершение переговоров: o способы завершения переговоров o психологическое рукопожатие – оставляем о себе приятное впечатление Контроль исполнения договоренностей ПРАКТИКУМЫ: Отработка навыков профессионального входа в контакт Отработка приемов психологического взаимодействия с партнером Формулировка эффективных вопросов Аргументация с учетом ведущего мотива клиента (устранение ошибок) Создание корпоративных «отстроек» на типичные и «непреодолимые» возражения клиентов Устранение ошибок, допускаемых при ответах на возражения		Стоимость участия — 1500 грн. (с НДС) В стоимость входят: информационно-консультационное обслуживание, материал, обеды, кофе-брейки, деловые аксессуары. Подробная информация по тел.: (044) 537–0651, 549–1906 Контактные лица — Наталья Дмитриева, Катерина Дрозд и Сергей Шиповалов Каждый участник тренинга получит сертификат!
Подписчикам журналов Издательского дома «МедиаПро» предоставляется скидка 5 %!